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南通百度公司-新員工電話開發(fā)技巧

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南通百度公司-新員工電話開發(fā)技巧

發(fā)布日期:2020/5/16 15:03:50

 

南通百度公司新開客戶打電話的技巧:

您好,你是Xx公司(南通首屏計算機有限公司)的 XX(聯(lián)系人:沈朋 經(jīng)理)?
    我是在XX網(wǎng)上(阿里巴巴)看到你公司信息的,我看咱們主要是做XX(網(wǎng)站建設(shè)..)的啊。 我問下:

A:咱們公司主要是做老客戶生意,還是開發(fā)新客戶的?

        (一):老客戶:問做這行業(yè)了多久?生意怎么樣?需不要我們在百度網(wǎng)絡(luò)上幫您加大客戶量,把今年銷售額(市場擴大下)。
-----------------要的--然后在說百度產(chǎn)品,注意問清楚是不是他負(fù)責(zé),約見的地址,路線,做什么車,到那下。       
--------------- 不要的--為什么?  哦,原來這樣的,再問,咱們公司需不需要做個網(wǎng)站,展示下實力,給老客戶看看新產(chǎn)品啊。。。還是不要的話,問問他個有朋友需要做網(wǎng)站,做百度推廣(網(wǎng)絡(luò)宣傳的),還是沒有,可以讓他那筆記下您的手機,方便后期保持聯(lián)系。最后再說自己名字,公司,重復(fù)號碼,盡量拖到1分鐘。

        (二):主要是新客戶:哦,那咱們這新客戶是怎么找的,是客戶主動找咱們的還是有自己的宣傳方式,問客戶是怎么做的,肯定他的方式,然后在切入百度推廣..

 

B:做江浙滬的客戶,還是做全國?
        (一):周邊客戶:先肯定,要是做全國成本劃不來,再問A那一套。
        (二):全國:哦,不錯,做的范圍挺大的,(肯定下)問問其他省份個有辦事處(代理商)再問A那一套。
  


C: 做廠家,還是做的代理?有沒考慮做加盟?
       (一):  廠家:哦,不錯,那咱們價格相對來說是有優(yōu)勢的。ㄏ瓤隙ǎ,再問A那一套。
       (二): 代理:代理那個品牌,那個銷量好點。主要什么那個區(qū)(江蘇-南通)做的怎么樣,再問A那一套。

D:有的客戶比較急,會直接問你是做什么的:
一:就自報家門(南通百度廣告,南通首屏廣告公司,南通百度公司.....),
    看對方反應(yīng):(一):要么直接掛電話。進(jìn)行一個電話...
                (二):要么客戶會說:你們不要打電話了,一天接好幾個你們這種電話(這時候:一樣先肯定對方,哦,是不是?問問我們都有那些同事給您去過電話啊(有沒有我們同事的手機號碼?)有沒有把我們公司這個月的優(yōu)惠活動告訴您?---能聽的就自己組織本月活動,再問A那一套)盡量把自己的手機留給客戶,拖到一份鐘(有沒有朋友做...)
----要是客戶老說不做不做,自己就嘆口氣(哎,不容易啊,我們現(xiàn)在做業(yè)務(wù)的難啊,你說我好不容易找到您電話,就像和你合作下,你都不給機會,您讓我怎么辦?你有沒有朋友要做,給我介紹介紹啊--拖到1份鐘..就是勝利.)

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